Jak być konkurencyjną marką szklarnią

Jak być konkurencyjną marką szklarniową

1. Jakość i wydajność szklarni
Stabilność konstrukcji: odporność na napór wiatru, obciążenie śniegiem (szczególnie dla obszarów o ekstremalnym klimacie).
Trwałość materiałów: przepuszczalność światła, odporność na starzenie i właściwości termoizolacyjne materiałów pokryciowych (szkło, płyty PC, folia itp.).
Parametry techniczne: wydajność i zużycie energii systemu wentylacji, systemu zacieniania, urządzeń chłodniczych i grzewczych.
Zgodność: czy jest zgodna z międzynarodowymi lub lokalnymi standardami budowlanymi/rolniczymi (takimi jak certyfikat CE UE, US NFRC itp.).

2. Cena i opłacalność
·Inwestycja początkowa: czy koszt zakupu mieści się w budżecie i czy istnieją opcje ratalne lub finansowania.
Koszty operacyjne: zużycie energii, koszty utrzymania (takie jak częstotliwość wymiany folii, zużycie energii przez urządzenia).
Opłacalność: czy oferowane są opcje wysokiej konfiguracji lub konstrukcja modułowa, aby zaspokoić różne potrzeby.

3. Możliwość dostosowania
Rozmiar i projekt: czy obsługuje niestandardowe dostosowywanie (takie jak specjalne rozpiętości, wysokość, kształt dachu).
Rozszerzenie funkcji: czy może integrować inteligentne urządzenia rolnicze, takie jak automatyczny system sterowania, integracja wody i nawozów,
Adaptacja do upraw: czy jest zoptymalizowana pod kątem konkretnych upraw (takich jak truskawki na podwyższeniu, pomidory itp.).

4. Kwalifikacje i usługi dostawcy
Doświadczenie branżowe: udane przypadki (takie jak duże projekty szklarni badawczych w parkach rolniczych).
Serwis posprzedażny: okres gwarancji, czas reakcji na usterki, zdolność dostarczania części zamiennych.
Wsparcie techniczne: czy zapewnione jest doradztwo w zakresie instalacji i szkolenia z zakresu zarządzania uprawami.

5. Dostawa i logistyka
Cykl dostawy: czas od złożenia zamówienia do zakończenia instalacji (szczególnie dla klientów o silnym zapotrzebowaniu sezonowym).
Plan logistyczny: czy zajmuje się transportem transgranicznym, odprawą celną lub zapewnia lokalne wsparcie magazynowe.

6. Zrównoważony rozwój i ochrona środowiska
Projekt energooszczędny: taki jak podwójna warstwa pokrycia, system odzysku ciepła odpadowego, ®
Możliwość recyklingu materiałów: stosowanie materiałów przyjaznych dla środowiska, takich jak rama ze stopu aluminium i folia biodegradowalna.
Certyfikacja niskowęglowa: czy uzyskać certyfikat systemu zarządzania środowiskowego, taki jak ISO14001.

7. Inteligencja i automatyzacja
Kompatybilność: czy obsługuje dostęp do urządzeń I0T (takich jak czujniki, automatyczne rolki folii)
Zarządzanie danymi: zapewnienie oprogramowania wspierającego do monitorowania temperatury, wilgotności, światła i innych parametrów.

8. Polityki i dotacje
· Kwalifikowalność do dotacji: czy jest zgodna z lokalnymi politykami dotacji na modernizację rolnictwa (takimi jak dotacje na rolnictwo obiektowe w Chinach, fundusze rolne UE).
Zachęty podatkowe: obniżki ceł importowych lub zachęty VAT (dla zamówień transgranicznych).

Różnice w typach nabywców
Duże przedsiębiorstwa rolnicze: bardziej zainteresowane kosztami wdrażania na dużą skalę i automatyzacją.
Gospodarstwa rodzinne: preferują ekonomiczne i łatwe w utrzymaniu rozwiązania.
Instytucje badawcze: koncentrują się na dokładności kontroli środowiska i funkcjach gromadzenia danych.

Wspieraj dostawców, aby wyróżniali się
Przejrzyste wyceny: wyjaśnienie wyszczególnionych kosztów (konstrukcja, instalacja sprzętu).
Prezentacja studium przypadku: dostarczenie filmów lub modeli 3D w celu intuicyjnego przedstawienia wyników.
Wartość długoterminowej współpracy: takie jak bezpłatne aktualizacje i regularne umowy serwisowe.
Po zrozumieniu tych potrzeb dostawcy mogą zwiększyć swoją konkurencyjność poprzez ukierunkowane rozwiązania (takie jak dostarczanie raportów symulacji zużycia energii i przedłużanie gwarancji).