Πώς να γίνετε ανταγωνιστική μάρκα θερμοκηπίων

Πώς να γίνετε ανταγωνιστική μάρκα θερμοκηπίων

1Ποιότητα και απόδοση θερμοκηπίου
Σταθερότητα της δομής: αντοχή στην πίεση του ανέμου, ικανότητα φορτίου χιονιού (ειδικά για ακραίες κλιματικές περιοχές).
Αντοχή του υλικού: διαπερατότητα του φωτός, αντοχή στη γήρανση και θερμική μόνωση των υλικών κάλυψης (γυαλί, πλακέτα PC, φιλμ κλπ.).
Τεχνικές παραμέτρους: απόδοση και κατανάλωση ενέργειας του συστήματος εξαερισμού, του συστήματος σκιάσματος, του εξοπλισμού ψύξης και θέρμανσης.
Συμμόρφωση: εάν συμμορφώνεται με διεθνή ή τοπικά κτιριακά/γεωργικά πρότυπα (όπως πιστοποίηση CE της ΕΕ, NFRC των ΗΠΑ κλπ.).

2.Ταξιολόγηση και οικονομική απόδοση
·Αρχική επένδυση: εάν το κόστος αγοράς είναι εντός του προϋπολογισμού και εάν υπάρχουν επιλογές δόσεων ή χρηματοδότησης.
Δαπάνες λειτουργίας: κατανάλωση ενέργειας, δαπάνες συντήρησης (όπως συχνότητα αντικατάστασης φιλμ, κατανάλωση ισχύος εξοπλισμού).
Κόστος-αποτελεσματικότητα: εάν παρέχονται υψηλές επιλογές διαμόρφωσης ή αρθρωτός σχεδιασμός για την κάλυψη διαφορετικών αναγκών.

3. Ικανότητα προσαρμογής
Μέγεθος και σχεδιασμός: αν υποστηρίζει μη τυποποιημένη προσαρμογή (όπως ειδικό εύρος, ύψος, σχήμα στέγης).
Διεύρυνση λειτουργίας: αν μπορεί να ενσωματώσει ευφυή γεωργικό εξοπλισμό, όπως αυτόματο σύστημα ελέγχου, ενσωμάτωση νερού και λιπασμάτων,
Προσαρμοστικότητα των καλλιεργειών: εάν είναι βελτιστοποιημένη για συγκεκριμένες καλλιέργειες (όπως φράουλες, ντομάτες κ.λπ.).

4- Πιστοποιητικά και υπηρεσίες προμηθευτών
Εμπειρία του κλάδου: επιτυχημένες περιπτώσεις (όπως μεγάλα έργα θερμοκηπίων επιστημονικής έρευνας σε γεωργικά πάρκα).
Υπηρεσία μετά την πώληση: περίοδος εγγύησης, χρόνο αντιμετώπισης σφαλμάτων, ικανότητα προμήθειας ανταλλακτικών.
Τεχνική υποστήριξη: εάν παρέχεται καθοδήγηση εγκατάστασης και κατάρτιση για τη διαχείριση της φύτευσης.

5Παράδοση και εφοδιασμός
Κύκλος παράδοσης: ο χρόνος από την τοποθέτηση της παραγγελίας έως την ολοκλήρωση της εγκατάστασης (ειδικά για τους πελάτες με ισχυρή εποχική ζήτηση).
Σχέδιο υλικοτεχνικής υποστήριξης: εάν πρόκειται να χειριστεί διασυνοριακή μεταφορά, τελωνειακό αποκαθάρισμα ή να παρέχει υποστήριξη τοπικής αποθήκευσης.

6Βιωσιμότητα και προστασία του περιβάλλοντος
Σχεδιασμός εξοικονόμησης ενέργειας: διπλό στρώμα κάλυψης, σύστημα ανάκτησης της θερμότητας απόβλητων, ®
Ανακυκλωσιμότητα υλικών: η χρήση φιλικών προς το περιβάλλον υλικών, όπως πλαίσιο από κράμα αλουμινίου και αποικοδομητέο φιλμ.
Πιστοποίηση χαμηλών εκπομπών διοξειδίου του άνθρακα: κατά πόσον πρέπει να ληφθεί πιστοποίηση συστήματος περιβαλλοντικής διαχείρισης, όπως ISO14001.

7. Πληροφορία και Αυτοματοποίηση
Συμβατότητα: αν υποστηρίζει πρόσβαση σε συσκευές I0T (όπως αισθητήρες, αυτόματες ταινίες)
Διαχείριση δεδομένων: παροχή υποστηρικτικού λογισμικού για την παρακολούθηση της θερμοκρασίας, της υγρασίας, του φωτός και άλλων παραμέτρων.

8Πολιτικές και επιδοτήσεις
· Επιλεξιμότητα για επιδότηση: εάν τηρεί τις τοπικές πολιτικές επιδοτήσεων για τον εκσυγχρονισμό της γεωργίας (όπως οι επιδοτήσεις της Κίνας για τη γεωργία, τα γεωργικά ταμεία της ΕΕ).
Φορολογικά κίνητρα: μειώσεις των εισαγωγικών δασμών ή κίνητρα ΦΠΑ (για τις διασυνοριακές συμβάσεις).

Διαφορές μεταξύ των τύπων αγοραστών
Μεγάλες γεωργικές επιχειρήσεις: ανησυχούν περισσότερο για το κόστος ανάπτυξης μεγάλης κλίμακας και την αυτοματοποίηση.
Οικογενειακές εκμεταλλεύσεις: προτιμούν οικονομικές και εύκολες στη συντήρηση λύσεις.
Επιστημονικά ερευνητικά ιδρύματα: επικεντρώνονται στην ακρίβεια του ελέγχου του περιβάλλοντος και στις λειτουργίες συλλογής δεδομένων.

Οι προμηθευτές υποστήριξης που πρέπει να επισημανθούν
Διαφανείς προσφορές: διευκρινίστε τα λεπτομερή κόστη (δομή, εγκατάσταση εξοπλισμού).
Παρουσίαση περιπτώσεων: παρέχονται βίντεο ή 3D μοντέλα για να παρουσιάζονται τα αποτελέσματα με διαισθητικό τρόπο.
Αξία μακροπρόθεσμης συνεργασίας: όπως δωρεάν αναβαθμίσεις και συμβάσεις τακτικής συντήρησης.
Μετά την κατανόηση αυτών των αναγκών, οι προμηθευτές μπορούν να ενισχύσουν την ανταγωνιστικότητά τους μέσω στοχευμένων λύσεων (όπως η παροχή εκθέσεων προσομοίωσης της κατανάλωσης ενέργειας και η επέκταση των εγγυήσεων).