Hoe een concurrerend kasmerk te worden

Hoe een concurrerend kasmerk te zijn

1. Kwaliteit en prestaties van de kas
Structurele stabiliteit: weerstand tegen winddruk, draagvermogen voor sneeuwbelasting (vooral voor gebieden met extreme klimaten).
Duurzaamheid van materialen: lichtdoorlatendheid, verouderingsbestendigheid en thermische isolatie van de afdekmaterialen (glas, polycarbonaatplaten, folie, etc.).
Technische parameters: efficiëntie en energieverbruik van het ventilatiesysteem, schaduwsysteem, koel- en verwarmingsapparatuur.
Naleving: of het voldoet aan internationale of lokale bouw-/landbouwnormen (zoals EU CE-certificering, US NFRC, etc.).

2. Prijs en kosteneffectiviteit
· Initiële investering: of de aankoopkosten binnen het budget vallen en of er afbetalings- of financieringsopties zijn.
Bedrijfskosten: energieverbruik, onderhoudskosten (zoals de frequentie van folievervanging, energieverbruik van apparatuur).
Kosteneffectiviteit: of er opties met hoge configuratie of een modulair ontwerp worden aangeboden om aan verschillende behoeften te voldoen.

3. Aanpassingsmogelijkheden
Afmetingen en ontwerp: of het niet-standaard aanpassingen ondersteunt (zoals speciale overspanning, hoogte, dakvorm).
Functie-uitbreiding: of het intelligente landbouwapparatuur kan integreren, zoals een automatisch controlesysteem, water- en bemestingsintegratie,
Gewasadaptatie: of het is geoptimaliseerd voor specifieke gewassen (zoals verhoogde aardbeien, tomaten, etc.).

4. Kwalificaties en diensten van de leverancier
Ervaring in de branche: succesvolle cases (zoals wetenschappelijke onderzoekskasprojecten in grote agrarische parken).
After-sales service: garantieperiode, reactietijd bij storingen, capaciteit voor levering van reserveonderdelen.
Technische ondersteuning: of er installatiebegeleiding en training in plantmanagement wordt geboden.

5. Levering en logistiek
Leveringscyclus: de tijd van bestelling tot installatie (vooral voor klanten met een sterke seizoensgebonden vraag).
Logistiek plan: of grensoverschrijdend transport, douaneafhandeling wordt verzorgd, of lokale opslagondersteuning wordt geboden.

6. Duurzaamheid en milieubescherming
Energiebesparend ontwerp: zoals dubbellaagse afdekking, warmteterugwinningssysteem, ®
Recyclebaarheid van materialen: het gebruik van milieuvriendelijke materialen zoals een aluminiumlegering frame en afbreekbare folie.
Laag-carbon certificering: of er een milieumanagementsysteemcertificering is verkregen, zoals ISO14001.

7. Intelligentie en automatisering
Compatibiliteit: of het toegang tot I0T-apparaten ondersteunt (zoals sensoren, automatische folierollen)
Databeheer: ondersteunende software bieden om temperatuur, vochtigheid, licht en andere parameters te bewaken.

8. Beleid en subsidies
· Subsidiegeschiktheid: of het voldoet aan het lokale beleid voor modernisering van de landbouwsubsidies (zoals de facilitaire landbouwsubsidies van China, EU-landbouwfondsen).
Fiscale stimulansen: verlaging van invoerrechten of btw-stimulansen (voor grensoverschrijdende inkoop).

Verschillen in kopertypes
Grote agrarische bedrijven: meer geïnteresseerd in grootschalige implementatiekosten en automatisering.
Familiebedrijven: geven de voorkeur aan economische en gemakkelijk te onderhouden oplossingen.
Wetenschappelijke onderzoeksinstellingen: richten zich op de nauwkeurigheid van de omgevingscontrole en gegevensverzamelingsfuncties.

Ondersteun leveranciers om te benadrukken
Transparante offertes: gespecificeerde kosten verduidelijken (structuur, installatie van apparatuur).
Casuspresentatie: video's of 3D-modellen aanbieden om de resultaten intuïtief te presenteren.
Waarde van langdurige samenwerking: zoals gratis upgrades en reguliere onderhoudscontracten.
Na het begrijpen van deze behoeften kunnen leveranciers hun concurrentiepositie versterken door middel van gerichte oplossingen (zoals het verstrekken van simulatieverslagen over energieverbruik en het verlengen van garanties).