Come diventare un marchio competitivo per le serre

Come diventare un marchio competitivo per le serre

1Qualità e prestazioni delle serre
Stabilità strutturale: resistenza alla pressione del vento, capacità di carico della neve (soprattutto per le zone con clima estremo).
Durabilità del materiale: trasmissione della luce, resistenza all'invecchiamento e prestazioni di isolamento termico dei materiali di rivestimento (vetro, schede PC, pellicola, ecc.).
Parametri tecnici: efficienza e consumo energetico del sistema di ventilazione, del sistema di ombra, delle apparecchiature di raffreddamento e riscaldamento.
Conformità: se è conforme alle norme internazionali o locali in materia edilizia/agricoltura (come la certificazione CE UE, la NFRC degli Stati Uniti, ecc.).

2.Prezzo ed efficienza dei costi
·Investimento iniziale: se il costo di acquisto è entro il bilancio e se esistono opzioni di pagamento a rate o di finanziamento.
Costi operativi: consumo di energia, costi di manutenzione (come la frequenza di sostituzione della pellicola, consumo di energia dell'apparecchiatura).
Rispetto costi-efficacia: se sono disponibili opzioni di configurazione elevate o progettazione modulare per soddisfare esigenze diverse.

3. Capacità di personalizzazione
Dimensione e progettazione: se supporta la personalizzazione non standard (come special span, altezza, forma del tetto).
Ampliamento delle funzioni: se può integrare apparecchiature agricole intelligenti come il sistema di controllo automatico, l'integrazione di acqua e fertilizzanti,
Adattabilità delle colture: se è ottimizzata per colture specifiche (come fragole elevate, pomodori, ecc.).

4Qualifiche e servizi dei fornitori
Esperienza del settore: casi di successo (ad esempio grandi progetti di serre di ricerca scientifica nei parchi agricoli).
Servizio post-vendita: periodo di garanzia, tempo di risposta ai guasti, capacità di fornitura di ricambi.
Supporto tecnico: se sono fornite le istruzioni per l'installazione e la formazione per la gestione delle piante.

5- Consegna e logistica
Ciclo di consegna: il periodo che va dall'ordine al completamento dell'installazione (soprattutto per i clienti con una forte domanda stagionale).
Piano logistico: se gestire il trasporto transfrontaliero, lo sdoganamento o fornire supporto per lo stoccaggio locale.

6- Sostenibilità e protezione dell'ambiente
Progettazione a risparmio energetico: copertura a doppio strato, sistema di recupero del calore di scarico, ®
Riciclabilità dei materiali: utilizzo di materiali rispettosi dell'ambiente come il telaio in lega di alluminio e le pellicole degradabili.
Certificazione a basse emissioni di carbonio: se ottenere la certificazione del sistema di gestione ambientale come ISO14001.

7. Intelligenza e automazione
Compatibilità: se supporta l'accesso ai dispositivi I0T (come sensori, rotoli di pellicola automatici)
Gestione dei dati: fornire software di supporto per il monitoraggio della temperatura, dell'umidità, della luce e di altri parametri.

8Le politiche e i sussidi
· Ammissibilità ai sussidi: se è conforme alle politiche locali di sovvenzioni per l'ammodernamento agricolo (come i sussidi agricoli a favore delle strutture cinesi, i fondi agricoli dell'UE).
Incentivi fiscali: riduzioni delle tariffe all'importazione o incentivi IVA (per gli appalti transfrontalieri).

Differenze tra i tipi di acquirenti
Grandi imprese agricole: più preoccupate per i costi di implementazione su larga scala e l'automazione.
Aziende agricole familiari: preferiscono soluzioni economiche e facili da mantenere.
Istituzioni di ricerca scientifica: concentrare l'attenzione sulla precisione del controllo ambientale e sulle funzioni di raccolta dei dati.

Fornitori di supporto da evidenziare
Offerte trasparenti: chiarire i costi dettagliati (struttura, installazione delle attrezzature).
Presentazione dei casi: fornire video o modelli 3D per presentare intuitivamente i risultati.
Valore della cooperazione a lungo termine: aggiornamenti gratuiti e contratti di manutenzione periodica.
Dopo aver compreso queste esigenze, i fornitori possono migliorare la loro competitività attraverso soluzioni mirate (come la fornitura di relazioni di simulazione del consumo di energia e l'estensione delle garanzie).