May 16, 2025
競争力のある温室ブランドになるには
1. 温室の品質と性能
構造安定性：耐風圧性、積雪荷重容量（特に極端な気候地域向け）。
材料耐久性：被覆材（ガラス、PC板、フィルムなど）の光線透過率、耐老化性、断熱性能。
技術パラメータ：換気システム、遮光システム、冷却・暖房設備の効率とエネルギー消費。
コンプライアンス：国際または地域の建築/農業基準（EU CE認証、US NFRCなど）に準拠しているかどうか。
2.価格と費用対効果
·初期投資：購入費用が予算内であるか、分割払いまたは融資オプションがあるか。
運用コスト：エネルギー消費、メンテナンスコスト（フィルム交換頻度、設備電力消費など）。
費用対効果：さまざまなニーズに対応するために、高構成オプションまたはモジュール設計が提供されているかどうか。
3. カスタマイズ能力
サイズと設計：非標準のカスタマイズ（特殊なスパン、高さ、屋根形状など）をサポートしているかどうか。
機能拡張：自動制御システム、水・肥料統合などのインテリジェント農業機器を統合できるかどうか。
作物適応性：特定の作物（高床イチゴ、トマトなど）向けに最適化されているかどうか。
4. サプライヤーの資格とサービス
業界経験：成功事例（大規模農業公園の研究温室プロジェクトなど）。
アフターサービス：保証期間、故障対応時間、スペアパーツ供給能力。
技術サポート：設置指導と栽培管理トレーニングが提供されているかどうか。
5. 配送とロジスティクス
納期：注文から設置完了までの時間（特に季節需要の強い顧客向け）。
ロジスティクス計画：国境を越えた輸送、通関手続きを処理するか、または現地倉庫保管サポートを提供するか。
6. 持続可能性と環境保護
省エネ設計：二重層被覆、廃熱回収システムなど、®
材料リサイクル性：アルミニウム合金フレームや分解性フィルムなどの環境に優しい材料の使用。
低炭素認証：ISO14001などの環境管理システム認証を取得しているかどうか。
7. インテリジェンスと自動化
互換性：I0Tデバイスアクセス（センサー、自動フィルムロールなど）をサポートしているかどうか
データ管理：温度、湿度、光などのパラメータを監視するためのサポートソフトウェアを提供する。
8. 政策と補助金
·補助金資格：地域の農業近代化補助金政策（中国の施設農業補助金、EU農業基金など）に準拠しているかどうか。
税制上の優遇措置：輸入関税の削減または付加価値税の優遇措置（国境を越えた調達の場合）。
購入者の種類の違い
大規模農業企業：大規模な展開コストと自動化をより重視。
家族経営の農場：経済的でメンテナンスが容易なソリューションを好む。
研究機関：環境制御の精度とデータ収集機能に焦点を当てる。
サプライヤーを強調するためにサポート
透明性の高い見積もり：項目別の費用（構造、設備設置）を明確にする。
事例紹介：結果を直感的に提示するために、ビデオまたは3Dモデルを提供する。
長期的な協力価値：無料アップグレードや定期的なメンテナンス契約など。
これらのニーズを理解した上で、サプライヤーはターゲットを絞ったソリューション（エネルギー消費シミュレーションレポートの提供や保証期間の延長など）を通じて競争力を高めることができます。
